——中国罐头工业协会 梁仲康理事长

    酝酿已久、准备已久的中国罐头工业协会经销商分会今天正式成立了，这是全国罐头行业具有里程碑意义的一件大事。经销商分会的成立，必将把全国经销商组织起来，发挥团队、群体优势，加强相互间的交流和学习，提高自身素质和能力，进而发展和繁荣国内罐头市场。对于这样一件大好事，协会完全赞同和积极支持。在这里，我代表协会，祝贺经销商分会顺利成立，衷心希望在未来的日子里，大家在这个大家庭里，加强团结，相互学习，彰显能力，发挥作用，为振兴罐头事业作出贡献！
    一、罐头是个好行业、好产品
    在我国，罐头工业起步早、基础好和贡献大。长期以来为国家创造了大量外汇，带动了经济发展。当前，由于罐头加工一头连着国内国外市场，一头连着农村农民，是农产品走上市场的载体，因此罐头行业倍受国家的重视。近几年，罐头也一直保持良好的发展态势。在出口拉动下，罐头出口连年增长，已经成为世界罐头生产和出口大国；我们的产品，因为质优价廉具有很强竞争力，产品出口到150多个国家和地区，深受世界欢迎。从行业自身看，罐头企业的实力、规模和经营能力明显变化。我们有愈来愈多的好工厂、好企业。例如：中粮屯河、中基公司已成为世界大的番茄制造商；上海梅林是具有77年的老品牌；厦门古龙投资几亿建设现代化工厂等等。全国已经涌现出一大批管理扎实、质量优良和市场意识较强的罐头企业。象今天参加会议的三家加工企业——辽渔、大连理想和广东欢乐家。他们有的一直在国内打拚，奠定较好的基础；有的凭借过硬质量，在做好外同时，着力发展国内；有的渴望发展国内，在产业十分成功的情况下，认准方向，要转移到国内市场来。他们对经销商分会的成立十分支持，特别是辽渔，在会议前夕，专程来协会，要求提供帮助，为今天的会议增添了年年有余，渔跳人欢的喜庆场景。对于辽渔和各位的支持，我们表示衷心的感谢！有了加工企业的支持，进一步增强了我们搞好经销商分会、把罐头市场做大的信心。正如经许多经销商朋友所说的那样，罐头的春天即将到来。工商双方紧紧携手，罐头春天一定会早日到来。
    在这里，我还想说，罐头是个好产品。我在任何场合，每次会议都宣传罐头。一方面源于对罐头的感情，另一方面也是由于罐头确实是好产品。罐头起源于200年前，被认为是人类食品保藏最安全、可靠的方法。在欧美国家，人们把罐头当作健康、营养、便捷的食品，消费量很大。尽管国内罐头尚处于市场培育的阶段，甚至还要面对舆论和消费者误解。但是关键在我们，只要把产品做好，品牌做好，市场做好，罐头的发展大有可为。在坐的各位选择罐头，绝对是正确的。让我们一齐努力吧！
    二、罐头发展国内是新的抉择，新的机遇
    几十年来，罐头以出口为主，随着国内经济发展，市场要求提升和国际贸易形势变化，在今后几年里，罐头行业会出现一个拐点：这就是在出口同时，要大力发展国内市场，这是产业发展的必然。对于这个问题，我想展开多说句。罐头发展国内是未来的战略，是一定要沿着这条路坚定走下去，主要有以下几条理由：
    1、是行业的自我完善需要。过去以出口为主，由于没有品牌，市场受制于人，产品的利润低，风险大。在外国进口商面前，中国只是廉价产品加工地。大家可能听说过，10亿件中国制造的衬衫只能换一架波音飞机。那么生产一吨罐头的利润也可能只有几十元或几百元。只靠加工和廉价劳动力已不是办法，现在人民币汇率在涨，原材料在涨，用工成本在涨，单纯出口的企业压力变大了。加上外国人还经常用贸易、技术手段限制我们，于是国家也不希望出口企业仅仅为了出口。所以形势在变化，大家要帮助罐头企业完成这样的转变。
    2、是市场发展的需要。食品市场是发展最快的市场，因为人们有需求。特别需要健康、营养、卫生的产品，罐头不正是能够符合大家需求吗？目前国内罐头消费水平很低，大概人均不到1公斤，比起国外几十公斤消费，我们的差距很大。但差距有可能就是潜力，是今后发展的机会。近几年，在国内市场强大的需求下，许多食品和食品企业发展非常快，乳品、啤酒都产生出许多大工厂和大品牌。我想，罐头也是有希望的，需要大家共同努力。
    3、企业发展的需要。明智的企业已经把发展重点放到了国内，他们一定是对的。就拿今天到会的三家企业，辽渔是大企业，本来自己打渔，又有大冷库，日子很好过，但他们居安思危，下定决心发展国内。我想，经销商应积极主动配合，帮助他们，实现合作双瀛。林家铺子的林总，欢乐家的李总，大家都很熟悉了，他们在国内市场先走了一步。欢乐家已经被人们公认的国内罐头成功品牌之一，是他们经过了十年的努力。林家铺子在国内销售方面逐年上升，形成内销和外销齐头并进的好局面。今后，象这样的企业会愈来愈多。经销商分会应该注意掌握动态，向大家传递信息，共同抓住发展国内的机会。总之，发展国内罐头市场正当时，工商必须结合得更加紧密，把国内市场做大。
    三、经销商分会成立是良好开端，任重道远有了经销商分会，大家走到一起，为了同一个目标，携手共进。
    我们应当充分利用这个平台，好好的做几件事，真正发挥作用。首先要加强交流，这是办经销商分会最重要目的之一，从过去的分散变成今天的有组织、有集中，可以相互学习，共同提高。有一家罐头企业曾经提出要办罐头大学，就是要把经销商组织起来，学习一些市场理念和方法。这种做法，在经销商分会的工作中，也可以借鉴。我们的许多经销商，在市场方面都有一套，大家吃苦耐劳，熟悉市场，很有办法，有的把罐头做到了几千万销量。一些经验和方法，可以多多交流，共同分享。其次，要弘扬正气。什么是经商的正气：那就是讲诚信，讲规矩，讲道德。特别是作为经销商分会会员的朋友们，要做得更好些，以身作则，带头示范。我们一定不卖假货，不卖劣质产品，不搞低价恶性竞争，遵守国家法律法规，保护消费者利益。从每个会员认真做起，这个组织才有权威性和影响力。另外，对罐头企业充分体现出服务，卖好的产品，扩大市场，宣传产品，提高品牌影响。对于经销商分会的成立，有些工厂可能还有疑虑，生怕大家团结起来对工厂不利，实际上这是误解。其实，成立经销商分会的最终目的就是提升经营的能力和水平，把罐头市场做大。在利益方面，经销商和工厂是完全一致的。我想，我们会通过行动证明这一点。最后，我们还要经常开展活动。例如，争取办会刊，办网站，扩大宣传，加强交流；还要定期召开会议，参加展览会，联合企业，一起宣传等等。
    总之，千里之行始于足下。从今以后，大家多参加活动，多进言献策，多提供支持和帮助，争取把经销商分会的工作开展起来，把影响造出来，发挥出应有的作用。